10,4% ответов от потенциальных клиентов для компании, оказывающей услуги по аренде девайсов по подписке. Рассказываем как мы этого достигли
Мой девайс – №1 в России сервис аренды девайсов по подписке. Компания работает в 9 городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Нижний Новгород, Краснодар, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Калининград
Задача: Найти контактные лица в компаниях, из интересующих нас сфер бизнеса: Магазины здорового питания, HR и кофейни, с кем можно обсудить партнерские условия по внедрению сервиса по подписке "Мой девайс"
Решение: Собраны 3 базы интересующих нас сфер бизнеса. Магазины здорового питания, HR и кофейни. Для каждой базы была написана цепочка из 5 писем, направленная на выявление потребности и контактов ЛПР.
Решение: Собраны 3 базы интересующих нас сфер бизнеса. Магазины здорового питания, HR и кофейни. Для каждой базы была написана цепочка из 5 писем, направленная на выявление потребности и контактов ЛПР.
Пример цепочки для сегмента HR:
Результаты для сегмента HR:
110 лидов в кампании
301 писем отправлено
35 ответов получено (31,82%)
26 положительных ответа
4 отрицательных
5 нейтральных
110 лидов в кампании
301 писем отправлено
35 ответов получено (31,82%)
26 положительных ответа
4 отрицательных
5 нейтральных
Результаты для сегмента Кофейни:
238 лидов в кампании
315 писем отправлено
23 ответов получено (9,66%)
21 положительных ответа
2 нейтральных
238 лидов в кампании
315 писем отправлено
23 ответов получено (9,66%)
21 положительных ответа
2 нейтральных
Результаты для сегмента Магазины здорового питания:
27 лидов в кампании
92 писем отправлено
16 ответов получено (59,26%)
13 положительных ответа
2 отрицательных
1 нейтральных
27 лидов в кампании
92 писем отправлено
16 ответов получено (59,26%)
13 положительных ответа
2 отрицательных
1 нейтральных
Примеры ответов клиентов:
Вывод:
В рамках аутрич-кампании было получено 60 положительных ответа от потенциальных клиентов. На момент написания кейса 1 из ответивших начал сотрудничество с компанией "Мой девайс". Рассылка осуществлялась с 3-х почтовых аккаунта. Стоимость сервиса для 1 аккаунта стоимость сервиса = 2 700 ₽.
Стоимость лида составила = 2 700*3 / 60 = 135 ₽
В рамках аутрич-кампании было получено 60 положительных ответа от потенциальных клиентов. На момент написания кейса 1 из ответивших начал сотрудничество с компанией "Мой девайс". Рассылка осуществлялась с 3-х почтовых аккаунта. Стоимость сервиса для 1 аккаунта стоимость сервиса = 2 700 ₽.
Стоимость лида составила = 2 700*3 / 60 = 135 ₽